Desde la empresa comentan que, la estrategia que adoptaron para establecerse desde cero en un mercado tan competitivo, fue dirigirse a negocios de tamaño pequeño a mediano.
Después de un primer año que superó las expectativas con una facturación de US$ 1.200.000, Streambe continúa su expansión en España. La compañía argentina que brinda soluciones de tecnología para mejorar los procesos y la transformación digital de las empresas desembarcó oficialmente en Europa con su propia oficina en mayo de 2022 y desde entonces trabaja con clientes que requieren sus productos y servicios para llevar a cabo la transformación digital de sus negocios.
Al respecto, Sebastián Cueto San Martín, director de Streambe España, dijo que si bien “fue una apuesta e inversión importante” afortunadamente han tenido éxito. “Incluso antes de mudarnos a España, ya habíamos comenzado a vender nuestros productos y notamos un gran interés. Así que cuando nos establecimos aquí de manera permanente, eso nos impulsó aún más, ya que confirmamos que había una gran demanda de estos servicios”, señaló.
Al igual que en otros países del mundo, España está experimentando un proceso de transformación digital que requiere estructura y talento. Según datos de un informe de Amazon Web Services (AWS) basado en los objetivos establecidos por la Comisión Europea, este sector podría generar 228.000 millones de euros en valor económico para el país, lo que equivale al 22% de la economía española actual.
En este contexto, Streambe se está posicionando como un jugador destacado en la industria al ofrecer varias ventajas a sus clientes. “Es un mercado que demanda los servicios que ofrecemos, y además, agregamos nuestros puntos diferenciales. En primer lugar, nuestros recursos están ubicados en América Latina, lo que nos beneficia debido al tipo de cambio, ya que podemos ofrecer tarifas de desarrollo altamente competitivas sin comprometer habilidades o calidad”, destaca Cueto San Martín. Y agrega: “Este es un aspecto importante, ya que demuestra que ofrecemos excelentes productos a precios más accesibles”.
En la misma línea, el Director de la empresa en España señala que otra ventaja radica en el hecho de compartir costumbres. “No solo por el idioma. Aquí, al igual que en América Latina, todavía se valora la interacción personal. Los clientes quieren ver y hablar con el vendedor, sentir cercanía y comodidad al explicar un proyecto que puede ser complejo. Esto tiene un impacto en la calidad de los resultados, y el hecho de tener una oficina aquí genera mayor confianza con los clientes. Además, los argentinos tenemos una gran capacidad de resolución rápida que a veces sorprende, pero que es muy valorada”.
Estrategia de Streambe en España
Cuando Sebastián Cueto San Martín llegó a España en mayo de 2022, solo tenía un cliente en el país. Doce meses después, esa cifra aumentó regularmente a diez. “Puede parecer poco, pero para nuestro sector es un logro significativo, y lo que nos complace es que la tendencia siempre ha sido al alza”, afirma.
Fuente: Forbes Argentina.